廚具品牌 Caraway 如何運用 Flexport Capital 實現全年銷售成長

Caraway 是一個廣受歡迎且具前瞻性的廚具品牌,致力於為顧客提供無化學物質的產品。Caraway 源於對健康生活的熱情,其引人注目的陶瓷廚具無毒且環保,成為網路上最受歡迎的不沾鍋廚具品牌。

儘管早期銷售飆升並與大型零售商建立合作關係,取得了不可否認的成功,但 Caraway 仍面臨與整個零售業相同的經濟挑戰和 Supply Chain 不確定性。為了協助他們持續擴展和成長,Caraway 營運副總裁 Mark Riskowitz 與 Flexport Capital 合作,在季節性銷售週期的預期和意外高峰與低谷期間維持健康的現金流。

「以明智的方式籌集資金是我們感興趣的,結合運用手邊的工具來建構一個可持續的現金流模式,該模式涵蓋我們更廣泛營運模式的所有面向。Flexport Capital 正好協助我們做到這一點。」

• Mark Riskowitz,Caraway 營運副總裁

即使在不確定時期也能推動成長的資金

當前的總體經濟環境正促使許多零售和電商企業重新評估其核心業務實踐。對 Caraway 而言,這意味著重新評估他們的庫存流程、產品流動方式,以及如何透過策略性合作夥伴關係和行銷活動來提升特定 SKU 的銷售。

對這家成長中的公司來說,充分運用所有可用資源變得比以往任何時候都更加重要。與許多規模相似的公司一樣,他們處於庫存較重的情況,因此可以開始識別機會來多元化收入來源,並在零售合作夥伴和配送中心之間最大化其配送。團隊發現需要接觸更多元的客戶群,因此擴展到新零售通路的優先順序比一年前提高了。

「今年對我們來說是一個非常不同的挑戰。去年這個時候,我們的許多產品主要處於缺貨狀態,但現在整個模式已經完全顛倒了。」

• Mark Riskowitz,Caraway 營運副總裁

面對令人興奮的新擴展機會,Mark 和 Caraway 團隊必須尋找新的資金來源,才能利用現有庫存,將產品展示給新的客戶群。

新產品上市需要更多資金

在 Caraway 能夠向新客戶推出新產品之前,他們必須先生產和推出這些新產品。「我們很幸運,與合約製造商建立了穩固的關係,因此不一定需要庫存或 PO 融資,」Mark 說。「因此,對於新專案,我們可以確保不會將所有資金都綁在庫存上。」

這種模式並非沒有風險,Mark 深知這一點。「我們處於可以更大膽、更積極地增加庫存部位的位置,這伴隨著固有的風險。」但 Mark 對他們的產品和手邊的工具充滿信心,因此他知道他們可以利用與 Flexport 的現有關係來獲得所需的資金,以擴展依賴可用庫存的銷售通路——而不會真正或象徵性地破產。

與瞭解您季節性的資金合作夥伴合作

Mark 強調與 Flexport Capital 合作相較於其他貸方的一個差異化優勢,是對他們痛點和高度季節性銷售週期的深入瞭解。「我們的產品被認為非常適合送禮和節日,因此我們在第四季度帶來了大部分收入,」他說。「找到瞭解這一點並能與我們的季節性同步運作的貸方至關重要。」Caraway 需要一個靈活的合作夥伴,瞭解全球 Supply Chain 和季節性需求,並能在波動的市場中高效運作。Flexport Capital 正好符合這些要求。

Caraway 發現的最大痛點之一是下訂單與季節性銷售回升之間的時間差。與 Caraway Supply Chain 的關鍵環節緊密連結,意味著 Flexport Capital 能夠存取必要的數據,與公司的季節性現金需求保持同步,並根據需要滿足這些需求。

「Flexport 擁有第一手的可視化和存取權限,可以查看瞭解我們需求趨勢所需的數據。他們有能力一目瞭然地瞭解我們的趨勢如何變動,並在低谷期提供我們所需的資金來彌補資金缺口,同時確切知道我們何時會再次獲得現金流。」

• Mark Riskowitz,Caraway 營運副總裁

瞭解 Flexport Capital 如何為您的業務釋放成長潛力

季節性是零售業的重要組成部分,當營運透過產生現金來為自身的持續運作提供資金時,現金流週期也是如此。根據定義,該週期中會存在缺口。企業有責任能夠支付發票、訂單和持續營運成本,同時等待下一個需求高峰帶來新的資金注入。

對於處於這種情況的許多企業來說,利潤率太薄,無法實現這一目標,因此他們發現自己正在尋找財務合作夥伴來彌補缺口。如果您發現自己處於這種情況,請聯繫 Flexport Capital,瞭解我們如何能夠提供協助。