生活品牌 Baseballism 透過 Flexport 物流融資進軍 30 個新市場

Baseballism 是一個生活風格服飾品牌，近年來取得了驚人的成功，儘管經歷了疫情、消費需求的劇烈波動，以及動盪的經濟環境。源於對棒球運動的熱愛，他們最初推出的產品包括品牌帽子、球衣和 T 恤，透過自家網站直接銷售給消費者。短短幾年內，Baseballism 的產品線已擴展至皮革手提包、錢包等更多品項。他們的銷售通路也延伸至實體店面、多個美國職棒大聯盟球場、與其他相關品牌的合作，以及批發業務。

作為一家成長中的企業，我們不斷將資金再投資回業務中以獲得營運資金。這意味著我們非常關注並積極使用任何能延長應付帳款期限的融資方式，讓我們能在付款前先銷售產品。

• Jonathan Loomis，共同創辦人兼財務長，Baseballism

憑藉令人印象深刻的全通路布局，Baseballism 的崛起主要源於精明的商業策略、對市場的深刻理解，以及策略性運用 Flexport Capital 等替代融資來源。

非典型的擴張軌跡

2020 年初，COVID 封鎖和疫情的不確定性導致美國許多零售店無限期關閉。在這片混亂中，Baseballism 共同創辦人兼財務長 Jonathan Loomis 做出了一個經過深思熟慮但充滿風險的決定：透過開設實體店面來拓展線下業務。他找到了願意與他一樣長期思考的房東，以簽訂租約換取優惠租金，藉此降低風險。

疫情過後，這項擴張計劃需要一個能夠合作的貸款夥伴——不僅僅是借錢，而是真正了解像他這樣線上優先業務的運作方式，並能看到他進軍零售業的長期策略價值。他在 Flexport Capital 找到了這樣的夥伴。

Baseballism 多年來一直是 Flexport 貨運代理服務的客戶，因此當 Jonathan 聯繫討論資金需求以支持他們雄心勃勃的成長計劃時，這更像是一次回歸。

我們需要一個能與我們長期目標一致的貸款夥伴，一個會根據我們在較長時間內的表現來承保的夥伴。他們需要能夠支持我們的願景和品牌發展方向。

• Jonathan Loomis，共同創辦人兼財務長，Baseballism

針對特定業務需求的客製化解決方案

Baseballism 最近的一次擴張需要從 Flexport 獲得另一輪資金。這次，他們取得了全部 30 支美國職棒大聯盟球隊的授權。這意味著他們需要同時將生產擴展到 30 個新市場。要完成如此大規模的產品擴張，需要非常策略性的橫向思維，更不用說需要注入營運資金才能在不錯失銷售機會的情況下實現這一目標。

透過從 Flexport Capital 獲得條款靈活的貸款——包括針對運輸中庫存的融資——Jonathan 和他的團隊成功完成了擴張，沒有漏掉任何訂單，他們的產品現在已在全部 30 個市場以及多個大聯盟球場內的實體店面銷售。

這種安排對資產負債表極為有利。它讓我們能夠擴大規模，增加更多零售店並持續擴展我們的版圖。隨著業務成長，Flexport Capital 是我們快速進入新市場、擴展產品線和提升營運效率的重要支柱。

• Jonathan Loomis，共同創辦人兼財務長，Baseballism

更快速、更便捷的物流融資，推動業務成長

對於像 Baseballism 這樣以電商為主、資產主要是應收帳款和庫存的公司來說，從傳統貸款機構獲得融資可能很困難。傳統貸款機構通常要求更高級別的抵押資產才願意承保貸款。這對品牌的擴張和成長計劃構成了重大障礙。

「我們經歷過相當激進的擴張期，需要額外的流動性，」Jonathan 說。「這些成長專案的投資報酬率非常高，我願意在一些營運資金交易上採取更積極的策略來實現目標。所以我們採取了更全面的方法。」

根據 Jonathan 的說法，處於類似情況的企業關鍵在於尋找多個貸款夥伴，而不是試圖找到一個能滿足所有需求的貸款機構。

要強化您的營運資金，您可能需要找到多個貸款機構。這樣，當一家願意提供傳統企業信用卡結構時，另一家可能願意針對短期資產提供貸款。把它想像成一個拼圖，可能需要更多拼圖才能完成完整的資金圖景。

• Jonathan Loomis，共同創辦人兼財務長，Baseballism

Jonathan 對處於相同處境的其他品牌的建議是：小心「黑箱資本」。「我不太喜歡黑箱承保流程。我希望有人真正了解我們的業務，因為可能存在其他人會忽略的細微差別。我不喜歡那種『點擊按鈕，看看我們能給你什麼』的設置。他們把你和不相關的企業放在一個框框裡，根據一些寬泛的指標對你做出判斷。如果他們碰巧判斷正確，你得到了好的條件，那很好。但根據我的經驗，他們更可能拒絕。我喜歡真正的一對一對話，這正是我與 Flexport Capital 合作時得到的。」